深入分析直销行业现状

来源:未知日期:2019/04/26 20:54 浏览:

  十年前,直销迎来行业发展的黄金期,直销产品迅速占领各大市场,创造一个又一个销售奇迹,现如今,说起直销,满是质疑。为什么会发生这样的转变?笔者虎子曾在营销行业里面待过四年,我将通过现在的行业现状,深入分析直销。

  权健事件中,由于品牌的虚假宣传,导致刚来到世间还没展现自己美丽人生的小女孩把化妆品当做致癌良方,惨然离世。更过分的是真相被隐瞒起来,还出现了所谓《内蒙4岁女孩周洋患癌在权健自然医学重获新生》的假新闻。

  新闻一出引起了大规模的舆论讨论,直接将品牌推向风口浪尖。比起品牌管理人员,更痛苦的是那些从事权健直销的团队,这些团队通过多年努力打开的市场,被毁于一旦。面对一则又一则的负面新闻,还要承受舆论的指责和自己内心的愧疚感,时间一久,内心再强大的人也会倒下。

  现在直销行业虚假广告普遍存在,而这些管理层的决策造成的严重后果,最后还要从业人员买单,是行业不幸。

  我记得有一家运营了10年的保健品企业,一期投入1500万启动直销的试运行。他们从产品到人员都进行了充足的准备,参考规模较大、经验成熟的直销企业奖金体系,扩充大批直销业内的精兵强将。

  该企业前两个月收益颇丰,初期的甜头促使公司加大投资力度。可仅仅才三个月后,便分崩离析。

  一是团队管理问题。企业长期在不健全的管理法则和业务培训不足的员工下经营。有些直销员付款后不能按时收到货物,有些员工之间出现乱收费用;

  二是公司产品质量问题。在产品推销出后,陆续有消费者使用产品后出现不良反应;

  三是品控监控问题。由于缺乏专业的产品监控团队,因此当产品出现问题的时候,直接面向消费者的直销人员无法解决,给企业信誉带来不可逆转的毁灭。

  直销业内有名的“谋利”事件,就是血的教训。新闻曾报道:山东烟台人刘月映和丈夫李文“热血沸腾”地加入安利公司,但十多年后,她们几乎落得两手空空,“十年心血”付之东流。

  据记者了解,“安利”公司采用的是团队计酬模式,刘月映夫妇在规则下勤勤恳恳工作了两年,但是由于底下一个团队突然申请离队,导致他们所在的团队直接损失了巨大的营业额,最后收益甚微。让夫妇更生气的是本应该受到惩罚的离队团队,在短短5个月后又进入公司,留了下来。而公司面对夫妇的投诉,给予的态度模棱两可,不愿过多管制,最后夫妇俩维权失败,两年的汗水付诸东流。

  大多数直销团队领头人终日不断以文化洗脑、道德绑架、强调感恩压榨成员,通过包装自己不断达到控制团队的目的,但是在个人利益受损的时候,却对他们不管不顾。这样的团队无法保证旗下员工的利益,让很多从业人员忙忙碌碌却无法得到相应的回报。

  这样的事件并不是个例。据统计,在直销行业中能够赚到钱的人员占比其实并不多,某直销团队5000人年会,实际年收入上15万的寥寥无几,在年会上拉这一帮人来走秀,而且这15万的收入,可能超过2/3都用在了参会路费住宿和讲排场的花费上。

  汗水不等于收获,领导人只注重你能为他带来多少的价值,从不重视从业员工的收入反馈,所以从业人员总是有一种尽心尽力却得不到足够回报的失落感。

  久抑成病,若是一直在这样的情绪中生活工作,会对身心造成极大的伤害,甚至威胁到生命。

  事实上,直销行业在发展的过程中已经“变味”了。直销公司虽然通过正常直销模式可以获得足够丰厚收益,但是相对于传销来说,产品销售的利润远远低于空手获得利润,所以许多直销企业一旦拿到直销经营许可证,可能就会认为自己做的就是直销,忽略了申请牌照所做出的各种承诺,忘记了直销管理的相关规定。

  正是因为这些企业在运营执行上的不负责,让越来越多从事直销行业的人员做着传销的事情而不自知。这些员工误认为获得直销牌照的企业从事的就是直销,加上管理层为了获利放任不管,最后企业被揭露后直接导致许多员工家破人亡。

  这些现象直观说明了我开头的观点:现在的直销行业已经破败不堪。所以,我们若是不重视这些现象,盲目跟风投入到直销行列中,未来只会在这个行业里受到重创。

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